Pourquoi externaliser son réseau de vente ?
Webhelp Medica vous accompagne dans la définition d’une stratégie adaptée et en synergie avec votre organisation pour développer vos ventes en officines.
Inside Sales Pharmacie
Choisir l’externalisation c’est garantir :
Expertise
Un partage d’expertise entre deux entités
Maitrise de coût
Une diminution des coûts : déportation du risque économique, coût par contact
Flexibilité
La flexibilité dans la mise en place des missions.
Agilité
Faciliter l’ajout ou la diminution des ressources. Revue des actions commerciales.
Notre savoir-faire !
Le réseau de vente hybride
Nous vous proposons une démarche de vente hybride couplant réseau terrain et équipes sédentaires, avec un partage d’informations en temps réel et une approche synergique permettant de suivre au mieux les alertes sell-in / sell-out.
Pourquoi choisir l’hybride vs une approche 100% terrain ?
- Meilleure approche ROI
- Décentralisation de la commande
- Libérer de la part de voix sell-out aux équipes terrain
- Transformer les équipes terrain en expert catégoriel de vos marques
- Maîtrise de son coût par contact selon potentiel
Coût de visite réduit de 53% pour un réseau hybride
Meilleure approche ROI
Temps de sell-out en officine augmenté de +100%
La valeur ajoutée du réseau de vente hybride
Coût de visite réduit de 53% pour un réseau hybride
Hoc inmaturo interitu ipse quoque sui pertaesus excessit e vita aetatis nono anno atque vicensimo cum quadriennio imperasset. natus apud Tuscos in Massa Veternensi, patre Constantio Constantini fratre imperatoris, matreque Galla sorore Rufini et Cerealis, quos trabeae consulares nobilitarunt et praefecturae.
Itaque tum Scaevola cum in eam ipsam mentionem incidisset, exposuit nobis sermonem Laeli de amicitia habitum ab illo secum et cum altero genero, C. Fannio Marci filio, paucis diebus post mortem Africani. Eius disputationis sententias memoriae mandavi, quas hoc libro exposui arbitratu meo; quasi enim ipsos induxi loquentes, ne ‘inquam’ et ‘inquit’ saepius interponeretur, atque ut tamquam a praesentibus coram haberi sermo videretur.
Temps de sell-out en officine augmenté de +100%
Circa hos dies Lollianus primae lanuginis adulescens, Lampadi filius ex praefecto, exploratius causam Maximino spectante, convictus codicem noxiarum artium nondum per aetatem firmato consilio descripsisse, exulque mittendus, ut sperabatur, patris inpulsu provocavit ad principem, et iussus ad eius comitatum duci, de fumo, ut aiunt, in flammam traditus Phalangio Baeticae consulari cecidit funesti carnificis manu.
Nunc vero inanes flatus quorundam vile esse quicquid extra urbis pomerium nascitur aestimant praeter orbos et caelibes, nec credi potest qua obsequiorum diversitate coluntur homines sine liberis Romae.
Cas d'usage
Lancement d’un réseau
Lancement d’un réseau suite à un souhait du laboratoire de recentrer ses équipes sur une partie de son catalogue et sur les cibles attenantes et d’externaliser la promotion sur d’autres cibles pour le reste du catalogue.
+22% de contacts -33% de coût contact
Réseau internalisé
| Tradi 100% terrain | |
| Nb de DP | 32 |
| Nb de DR | 4 |
| Nb de DV | 1 |
| Commerciaux sédentaires | 0 |
| Manager Call | |
| Coûts | 4 458 913€ |
| Moy visite terrain jour | 4,6 |
| Nb de jours travaillés | 174 |
| Total visites (3 call = 1 visite) | 25 613 |
| Coût par visite | 174€ |
Versus Réseau hybride
| Terrain | Call | Total |
| 24 | 24 | |
| 3 | 3 | |
| 1 | 1 | |
| 6 | 6 | |
| 0,7 | 0,7 | |
| 3 160 227€ | 491 854€ | 3 652 082€ |
| 4,9 | 20,3 | 4,9 |
| 198 | 198 | 198 |
| 23 285 | 24 116 | 31 424 |
| 136€ | 20€ | 117€ |
-18% de coût
+110% de temps sell out
+1,2 pt de PDM
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Vous voulez vous démarquer de la concurrence ?
Si vous êtes prêts à réinventer votre stratégie de promotion médicale avec un partenaire qui vous apporte une réelle valeur ajoutée, nous sommes faits pour nous rencontrer.
